Myynnissä työskentelevät tietävät, että hyvän myynnin kannalta on erittäin tärkeää löytää asiakkaita, ja sama pätee ulkomaankaupan myyntiin.Ulkomaankaupan myyntipalveluiden asiakkaat ovat yleensä ulkomailla, joten miten löytää lisää ulkomaisia ostajia?Olen harjoittanut ulkomaankaupan myyntiä lähes 10 vuotta ja jaan kanssasi seuraavat yhdeksän tapaa löytää ulkomaisia asiakkaita sekä erilaisten menetelmien edut ja haitat, toivoen voivani auttaa ulkomailla toimivia pieniä yhteistyökumppaneita. kauppa myynti!
Ensinnäkin ensimmäinen tapa: löytää asiakkaita asiakkaiden kautta, tämä on suorin ja erittäin tehokkain!
Monet asiakkaat tarjoavat lisäopastusta viestintäprosessin aikana.Hyödynnä nämä mahdollisuudet ja saat lisätietoja
Asiakas.Tietysti se vaatii tietyn perustan.
Edut: Asiakkaiden esittelemät asiakkaat ovat suhteellisen tarkkoja ja helppoja käsitellä.Haitat: enemmän aikaa ja energiaa, korkeat ylläpitokustannukset.
Toinen tapa: näytteillepano
Tämä on valokuva, jonka otin osallistuessani vuoden 2016 näyttelyyn.Viime vuosina erilaisia näyttelyitä kotimaassa ja ulkomailla on syntynyt peräkkäin, jotkut näyttelyalat ovat suhteellisen laajoja ja jotkut näyttelyalat ovat tarkempia.Messuilta löydetyt asiakkaat ovat suhteellisen luotettavia ja heillä on korkea luottamus.
Edut: Yritykset, jotka käyvät usein messuilla, löytävät: messuilla asiakkaat näkevät tuotteesi suoraan ja läheltä, voit kommunikoida ja kommunikoida suoraan asiakkaiden kanssa kasvokkain ja liiketoimintaneuvotteluprosessi on tehokas, oikea-aikainen ja nopea .Yleisesti ottaen näyttelyssä käyvät ihmiset liittyvät alaan.Jos viestintä on sujuvaa ja ymmärrys riittävän syvä, on tilauksen allekirjoitusmahdollisuus tällä hetkellä suhteellisen suuri, joten kehitysvaiheita, kuten verkostomarkkinointia, vierailuja ja asiakasseurantaa, ei tarvita, mikä säästää aikaa ja kustannuksia.
Haitat: Ajan kehityksen ja kansallisten politiikkojen tuella kuitenkin yhä useammat yritykset osallistuvat näyttelyyn, asiakkaat samalla toimialalla ja samassa näyttelyssä voivat kommunikoida useiden toimittajien kanssa samanaikaisesti, on kätevää löytää samanlaisia tuotteita.Siksi on hieman vaikeaa kehittää uusia asiakkaita messuilla ja allekirjoittaa tilauksia paikan päällä.
Kolmas tapa: haku hakukoneiden kautta jne
Google voi esimerkiksi löytää asiakkaiden verkkosivustoja ja näyttää sivuja sekä löytää asiakkaan yhteystiedot kommunikoimalla asiakkaiden kanssa.
Erityisesti Google, miten etsiä kehitystä asiakkaita, olen julkaissut liittyviä artikkeleita edellisellä julkisella tilillä, kiinnostuneet kumppanit, voit katsoa aiempia artikkeleita.Tai napsauta alla olevaa linkkiä.
Google Advanced Search kehittää asiakkaille how-to-LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)
Neljäs menetelmä: tullitiedot
Tällä hetkellä tullitietoja suorittavat kolmannen osapuolen palveluyritykset ovat sekalaisia, osa tullitiedoista jättää todellisia ostajatietoja ja osa huolitsijoiden tietoja.Siihen voi tutustua myös virallisten kanavien kautta, ja nämä tiedot ovat maksuttomia.
Edut: tarkka asiakastietojen hankinta, erittäin tarkka asiakastietojen hankinta, helppo kehittää
Miinukset: Ensinnäkin siitä on perittävä suuri maksu, ja toiseksi tullitiedot ovat yleensä vanhoja puoli vuotta tai vuosia sitten, ja asiakkaiden ajantasaisuus on suhteellisen huono.
Viides tapa: B2B-alustat
Alibaban ja Made in Chinan kaltaisten B2B-alustojen erän nousun myötä pk-yritysten kansainvälinen kauppa on helpottunut.
Edut: Online-promootio, säästä matkakulut ulkomaille ja liikematkoille, näyttelykulut jne.
Haitat: B2B-alustoja tulee yhä enemmän, suurten alustojen liikenne on saavuttanut pullonkaula-alueen ja suuri määrä mainoksia on laitettava maksettuun promootioon, joka on kallista, tehotonta ja sisältää enemmän puuroa.Seuraava on Alibaba B2B -myymälämme verkkosivusto, kiinnostuneet kumppanit voivatklikkaa linkkiä.
Kuudes menetelmä: teollisuuden foorumien, kuten Forbes Forumin, ulkomaankaupan piirien jne. kautta
Jokaisella toimialalla on oma foorumi, ja voit hakea asiaankuuluvia alan verkkosivustoja ja foorumeita löytääksesi asiakastietoja.
Edut: Nämä ulkomaankaupan foorumit ovat viestintäalusta, ostajat ja myyjät voivat kirjoittaa foorumille, kehityspääoman kustannukset ovat alhaiset ja asiakkaiden hankinta on suhteellisen tarkkaa.
Haitat: Tarve lähettää jatkuvasti, suuri työmäärä, korkea aikakustannukset, alhainen asiakashankintaaste
Seitsemäs tapa: offline-asiakashankinta
Esimerkiksi mene tietylle alueelle, alue keskittyy pääosin tiettyyn teollisuusketjuun, mene paikalliselle kentällä käymään asiakkaiden luona, jakamaan esitteitä, kasvokkain viestintää.
Edut: tarkka asiakashankinta ja korkea tehokkuus
Haitat: Myyntihenkilöstön on löydettävä asiakkaat yksitellen, mikä vie aikaa ja energiaa, erityisesti ulkomaankaupan myyntiin, täytyy mennä ulkomaille, hakea viisumia, tilata lentoliput, hotellit jne., korkeat pääomakustannukset.
Kahdeksas tapa: luo oma verkkosivusto
Yritys perustaa oman virallisen verkkosivustonsa tai Googlesta riippumattoman verkkosivuston, kuten virallisen verkkosivustomme: www.light-best.cn
Siellä on myös www.light-best.com
ja Google Indie:www.bestuvlamp.com
Etu:
1. Alustasääntöjen rajoittama, suhteellisen joustava ja ilmainen, ja alustasääntöjä on monia, kilpailijoita on monia,
2, voidaan räätälöidä ja omien tarpeidensa mukaan kehittää, voi vastata yritysten pitkän aikavälin tarpeisiin kehitysprosessissa, ja yrityksen kehityksen mukaan paranee edelleen, mutta tässä vaiheessa monet yritykset tai yksittäiset ulkomaankaupat henkilöstö ei voi tehdä, he usein verkkosivuilla investoinnit ovat hyvin pieniä, haluttomia käyttämään rahaa verkkosivuilla, ajattelevat, että on olemassa verkkosivusto, joka voi yksinkertaisesti näyttää tuotteita, eivät pelaa verkkosivuston etuja ollenkaan, ja usein siksi, että Useiden tällaisten yritysten verkkosivustoja, henkilökohtaisten ulkomaankaupan verkkosivustojen olemassaolo, niin että monet ihmiset ovat ymmärtäneet väärin, tekevät hyvää työtä alustan, Se jättää edelleen huomiotta omat etunsa rakentaa asemia.
3. Itse rakennetut verkkosivustot tarvitsevat ammattilaisia, jotka osaavat optimoida ja edistää, ja tarvitsevat myös tiettyä teknistä tukea, jos itse rakennetut verkkosivustot optimoidaan ja mainostetaan hyvin, vaikutus on parempi kuin alusta.Jos tuotemerkkivaikutus syntyy, se voi jopa tappaa alustan muutamassa sekunnissa
Haitat: Suuri määrä ammattitaitoista ja teknistä henkilöstöä jatkuvasti optimoi ja mainostaa alustaa, ja verkkosivuston taso on usein erittäin korkea, mukaan lukien nopeus, sijoitus on erittäin hyvä, alustalla on myös paljon mainoksia, verkkosivusto liikenne on suurta ja asiakkaiden pääsyn todennäköisyys on suhteellisen korkea.
Jos ylläpitoon, päivittämiseen, optimointiin ja edistämiseen ei ole ammattiteknikkoja, sijoitus jää jäljessä alustasta.
Itse rakennetun verkkosivuston haittapuoli on passiivinen, ja se odottaa ostajien optimoivan selaamisen korkeiden vaihtoehtokustannusten avulla.Ulkomainen SNS-alusta
Yhdeksäs menetelmä: ulkomaiset SNS-alustat
Kuten Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook jne. löytääkseen ulkomaankaupan asiakkaita
Edut: Ulkomaiset ostajat ovat yleensä nuorempia, ja sosiaalisten alustojen käyttö on erittäin laajaa.SOHO on hyvä tapa käyttää ulkomaisia sosiaalisia alustoja asiakkaiden kehittämiseen
1. Sosiaaliset alustat voivat poistaa maantieteelliset rajoitukset ja mainostaa useilla alueilla
2. Alustalla on paljon liikennettä ja paljon näkyvyyttä, mikä voi parantaa henkilökohtaisia tai yritysbrändejä
3. Asiakkaan tahmeus ja asiakasvuorovaikutus
Haitat: SNS:n kautta julkaistaan nyt liikaa sisältöä, korkea toistoprosentti, vahva mainonta, enemmän väärää tietoa, vähemmän osallistumista ja vuorovaikutusta sekä vahva toimintakyky
Postitusaika: 23.3.2023